Sorte ou Intuição das Casas Bahia

As Casas Bahia durante a Copa do mundo, fez uma promoção para os televisores de Plasma da Philips. Quem comprasse o televisor de um determinado modelo pelo valor de R$ 7.980,00 (Sete mil e novessentos e oitenta reais) e se o Brasil ganhasse a copa, poderia retirar outro televisor do mesmo modelo pagando apenas R$ 1,00 (Hum real) a mais. Tem que ser muito otimista para comprar uma televisão desse valor, confiando na seleção de Parreira.

O interessante dessa promoção foi o boca-a-boca que gerou em torno da marca, pelo fato de você pagar apenas R$ 1,00 (hum real) pelo um televisor de quase R$ 8.000,00 (Oito mil reais). E foi sucesso total, em apenas UMA SEMANA, vendeu 2 mil aparelhos de plasma, sendo que, sem a promoção, levaria 7 meses para vender esse volume.

Confira alguns treichos da entrevista que a Veja São Paulo fez com o presidente da Casas Bahia: Michel Klein.

- R. VejaSP: Deu vontade de comemorar a derrota?
- Klein: "Nããão! Fiquei triste. Preferia entregar os televisores". Imagine a mídia espontânea que isso geraria na entrega desses televisores.

- R VejaSP: Quantos televisores foram vendidos?
- Klein: "2 mil aparelhos em uma semana. Sem a promoção, a rede levaria 7 meses para chegar a este número".

Agora vem a outra parte, se o Brasil ganhasse, teria um prejuiso de 16 milhões de reais. Não chega nem a um terço do orçamento em Marketing que a empresa tem anualmente. Será que Isso foi sorte da Casas Bahia do Brasil ter perdido a Copa do Mundo ou foi Intuição?